【读书笔记】Game theory
如何争取最低价格
博弈参与者至少三个，A、B、C
A是我方，B、C是对方，商家
我方想要从其他两方手中争取到最大化的利润，需要将除我之外其他方陷入”囚徒困境“
那么如何触发对方之间的博弈
最简单直白的方法是明确赏罚，哪方可以让我方得到最大利润就选择哪方，触发对方之间的博弈，此为阳谋
争取最大利润是个重复性博弈，重复性博弈的特点是博弈参与者在博弈后期做出策略调整，即是说当我方争取到最大利润之后，对方仍有选择回升利润的机会
这时候我方需要将无限重复打破变为有限重复，重新将对方陷入“囚徒困境”
或是在第一次争取到我方的最大利润之后，立即与对方签订协议，直接 结束博弈，不给对方重新选择的机会
反过来站在对方角度，在这场博弈中，我方首先要确保不失去完全的利润，同时防止其他博弈参与者私下让步，之后便是争取我方最大化利润
如何反垄断
这里的反垄断是站在商家的角度
阻止反垄断有效手段是鼓励竞争，通过竞争，才有机会打破垄断困境
在实际角度，任何价格协议都是违反反托拉斯法
反托拉斯法，即反垄断法，是国内外经济活动中，用以控制垄断活动的立法、行政规章、司法判例以及国际条约的总称，它明确规定公司联合哄抬物价属于违法
“囚徒困境”的市场规律和政府的干预是打破反垄断的重要手段
只有鼓励竞争，参与竞争，才可以让公司提高竞争力，才是生存下去的保证
“旅行者困境”两点启示：
一、为自己谋求私利的时候不要太精明，精明不等于聪明，也不等于高明，太过精明反而会适得其反
二、运用“理性”的时候要适当，过度的理性不符合现实
博弈论给领导的启示
“旅行者困境”的受益方是制造困境的人，仍然是设立奖惩机制，使得博弈参与者不得不进行竞争
对博弈者来说，这场博弈中要保密自己的策略
博弈论“囚徒困境”给领导的启示主要有两方面：
一者，设立奖惩机制，制造一个囚徒困境，可以促进员工之间相互竞争
二者，用人不疑，疑人不用，领导与下属既是统领关系，也是合作关系
自然界博弈的启示
一、人是自私的，“不够本”的事情不做；
二、基因越亲近，合作的可能性越大
政治中不同党派之间也存在“囚徒困境”
如何走出“囚徒困境”
走出囚徒困境最有效的办法是博弈参与者之间的合作
欧佩克（OPEC），石油输出国组织的简称
合作将非合作性博弈转换为合作性博弈
非合作性博弈的性质是帮助我方如何在博弈参与者中争取最大化利润，而合作性博弈主要是如何分配利益的问题
要想进行合作性博弈，首先要参与者都会得到满意利益，即合作性博弈的前提是互惠互利
在合作中需要一个领导者或组织者
囚徒困境缺陷之一是只看到眼前利益，看不到长远利益，这个时候就需要一个有长远眼光的组织者，找到博弈参与者之间的共同利益，并说服参与者进行合作性博弈
一次性博弈中不可能产生合作，合作的前提是重复性博弈
关于重复性博弈与合作的关系的总结：
一、理性人不会选择只与别人做一次生意，会选择合作，进行重复性博弈；
二、合作的基础是长远性的交往，有共同的未来利益才会选择持续合作
在无限次的重复博弈情况下，合作才是稳定的
当博弈参与者都不知道博弈会在哪一天结束，此时情况就可看做无限次的重复性博弈
假设博弈参与者知道博弈结束的时间，就变为了有限次的重复博弈
无限次的重复性博弈会催生出博弈参与者之间的合作
未来的预期收益和预期风险是影响我们现在决策的重要因素
预期收益指现在做出的决策在将来能给我们带来什么收益；预期风险指现在的决策在将来会带来什么样的问题
在博弈过程中，或者说在重复性博弈过程中，要尽量争取主动结束权，在博弈参与者都不知道博弈何时结束时，我方想办法制造结束博弈权，前提是需要让其他参与者看到未来收益
智猪博弈
小猪为弱者，大猪为强者
小猪的核心是借势，借助大猪的能力为自己谋求最大利益
“借局布阵，力小势大”
作为小猪，身处弱势，就要避免直接与大猪正面交锋，而需要借助某些方法为自己构建优势，但要注意的是，向大猪借势过程中要避免对其造成严重威胁，也就是不能触碰到大猪的根本利益，否则会遭到大猪的反压，在借助大猪站稳脚跟后，小猪要低调发展自身的实力，仍然避免与大猪证明竞争，积蓄自身的力量
大猪的核心是关注，不必耗费过多的精力压制小猪，而关注对方的发展和能力，只要确认自己掌握足够的蛋糕即可，当然，也不能排除斩草除根的方式，这就需要大猪对小猪的精准判断，如果小猪真的会对自己产生严重威胁，甚至可能会抢走自己的蛋糕，那么在小猪尚未站稳脚跟的时候对其进行迅猛的打压，斩草除根
小猪在跟随大猪借势的过程中，要时刻牢记大猪首先是在考虑自己的利益，大猪不会提前告知小猪下一步的动向，所以不能盲目的跟随，同时切忌贪心，在自身获得一定利益之后，要及时撤出
在职场中，身为管理人员，一定不能把所有事情包揽到自己身上，要让手下人员职责细化，要信任手下的能力
职场团队合作中的搭便车可能会收到短期的效益，但是长远来看，一旦合作结束或工作性质改变，某些缺点必定会暴露无遗
智猪博弈对管理者的启示:
第一：奖励机制的奖励程度必须适当；
第二：针对不同的奖励对象，奖励机制也要有所不同；
第三：有赏有罚，赏罚分明；
第四：奖励程度必须考虑成本
抱大腿，搭便车需要抓住合适的机会，
如果最终仍是自己利润较大，那么默许对方搭便车也未尝不可，这样是从大局角度考虑
猎鹿博弈
猎鹿博弈是合作博弈的典型代表
帕累托效率的准则：经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况，特别要看资源是否已经被充分利用
帕累托效率，指资源配置已达到任何重新改变资源配置的方式都不可能使一部分人在不损害别人的利益的情况下受益的状态
在博弈中，帕累托效率可以理解为博弈最优解，博弈参与者通过合作或正向博弈的方式，同时使自身利益得到最大化，并且无法通过不损害其他参与者的利益而让自己更受益
在合作中，我们需要尽量让自己做到六点：
诚实、不自私、善于表达、不过分张扬、警惕性高、判断力强
幸存者博弈，可看作是一场多人重复有限博弈，在博弈中，和同伴又存在合作博弈，最后同伴之间又存在博弈
在幸存者游戏，既要选好队友，又要做好谋略防止队友反水
博弈中要想参与者加入合作，那么首要条件是公平的分配利益或者对自身更大的利益
夏普里值方法解决利益分配问题时，需要满足两个条件：
一是参与者地位相等，不存在一方农民一方地主的巨大身份差别；
二是所有参与者得到的利益之和是合作的总利益
同时夏普里值方法要注意几个问题：
第一，在分配利益之前要明确一个分配的公平标准，符合这个标准即代表所谓的公平；
第二，这里的公平不是平均，一个公平的分配是，每个人所得到的与他在这场合作中所付出的成比例
如果用夏普里值看待智猪博弈，那么就不是一个公平的分配
大猪相比小猪是多付出的，按照夏普里值来看，理应获得更多的食物，但实际中却是要和小猪平分食物甚至可能更少
仅仅靠制度来实现利己利他绝对的平衡是不可能的，但是一个好的制度至少能够有效地抑制利己利他绝对的不平衡
群体行动悲剧与个人行动无关，是指群体在行动过程中遭受的不可避免的集体性灾难
哈丁悲剧是指公共资源被过度利用导致自然生态资源毁灭，例如牧场沙化
在个人牧民而言，仅仅只是为自己多加了一头牛，风险小收益大，而且一头牛对草场的损害是有限的，但是当所有牧民都这样想，那么草场就会被越来越多的牛群吃光，导致沙化
防止哈丁悲剧方法一是建立中心化权力机构，由原本身份地位平等的牧民增加到带有特殊权力的组织；另一种方法是道德约束，与奖惩机制联系在一起
枪手博弈
枪手博弈，是经典的多人博弈模式
枪手博弈对博弈论最直观的映射，在一场复杂的博弈中，博弈参与者的策略才是关乎最终结果的要素
对于枪手博弈中的弱者来说，正面对抗其他强于自己的参与者无疑不是最优策略，而应该联合其他稍弱者同时对抗最强者
在条件允许情况下，可以选择放空枪，向其他参与者表明自己对他们无危胁，触发他们之间的博弈，自己坐山观虎斗，选择机会进行下一步策略
博弈中的优势策略，指 对于一个博弈参与者，无论其他参与者采用什么策略，对自己来说有一个策略始终都是最佳策略，这个最佳策略就是优势策略，且这个优势策略能使自己获得比其他策略更好的结果
当参与者拥有一个优势策略时，不必再想对手的策略，直接使用自己的优势策略，这也是抓住时机的重要性，某些优势策略在博弈中可能仅存在很短时间，参与者需要及时抓住并应用
当对方的优势策略强于自己的优势策略，那么就需要根据对方的优势策略来制定自己的优势策略
策略博弈一般有两种形式
一是Simultaneous move game，即同时行动博弈，也被称为一次性博弈
二是Sequenital game，即序贯博弈，相继行动的博弈，也就是重复博弈，需要根据对方的策略制定自己的有利策略
假如自己没有优势策略，那么可以站在对方的角度上进行分析，确定对方的优势策略，根据优势策略采取行动
在博弈过程中，强者不一定是最后的胜者，在于树大招风，其他弱者必会先将强者踢出局，再进行内部博弈，所以博弈中，需要隐藏自己的真实实力，或暗中积蓄自己的力量，保全自己，争取胜利
当自己存在劣势策略，要尽量规避，采取略优于它的策略
协和博弈
协和谬误也就是当断不断，反受其乱
当事人做了一件事，在中途发现这件事和自己原本的期望有着很大的差距，这时候更多人并不能理智的选择及时止损，反而会想方设法投入更多的时间精力弥补这些损失，从而反受其乱造成更大的损失
机会成本指一笔投资在专注于某一方面后所失去的在另外其他方面的投资获利机会，也指为了得到某种东西所必须放弃的东西
机会成本是因为选择行为而产生的成本，也被称为选择成本。